【因为下午这个简短的聊天记录，给大家直接打字了】

1、进群超过三年的老兄。都应该理解到一句最核心的话，那就是你把所有所看到的东西都理解成项目，只要是项目。他就一定有客单价，一定有流量渠道，也必然有同行。

2、在互联网上溜达，少看官方的一些客套的新闻，多看那一些骗局骗术的新闻。其实你只要各种平台软件溜达多了，很多骗术根本伤害不了你，因为你脑袋里面已经有过相关文字记录。包括前几年，我基本都不去看什么新闻和各种帖子的，我天天刷皮皮虾，皮皮虾的图文板块，有全国各地网友分享的各种有意思的观点，我刷的多了，刷了几万篇，我自然就能够把他们的分析论点变成我自己的分析论点。

3、比如义乌国际商贸城，卖佛珠佛创佛教手工艺品的店铺，你猜猜谁是采购商？谁6月份的时候去义乌商贸城买？珠子串子都是几万斤几万斤的买，都是这些佛教人士，都是寺庙的主持和监事。买回去画个符咒，就是开了光了，给你摇两下铃铛，滴两下水，插根香，烧一烧，就可以卖你几千上万了。

4、很多行业，都有很多根本不懂行的人，在卖这个东西，那些不懂行的人也稀里糊涂就买了。这个社会就这么神奇，你去云南看一下那些卖玉石翡翠的，到底有多少老板懂行？你给他50种玉料，他全部能够认的清楚各种料又有什么区别，100个老板最多有几个真正懂行的，其他的人根本就不懂。但是他依旧能够开着当铺，把这个东西从50喊成100，从100变成1000，从1000变成10万。其中做生意的哲学问题在哪里？

那就是一个在上海有三套房子的一个60岁大妈，她退休了，是某某正厅级干部，到处去玩，或者坐旅游大巴车到了香格里拉，对于很多事物，她根本是不懂的，她只是因为拥有了某些手段，获取了一定量的财富，那么这个财富一定会被别人收割走。

5、所以我希望进群的兄弟姐妹们，一定要养成我以前一直唠叨的那10句话，非常重要。有需求有市场，有市场就会有需求。广告就是项目，项目就是广告。骗术就项目，项目在一定程度上就是骗术。赚钱就是低买高卖。互联网赚钱就是把音频视频文字三者不断的转化罢了。

6、10年前有很多做公众号的，他只在公众号写，腾讯公众号就会给他流量，10年后的今天，你每天只在公众号写，不去对外去吸引流量，公众号他就是一个【死地】，你去看一下b站的那些一百万粉丝以上的博主，大多数公众号能够做起来的，都是不断做视频的时候，在屁股后面留了一个公众号，让那些粉丝去关注他的公众号。同样的，做知乎账号也是如此，不断在知乎上释放价值，让一部分群体关注到他的账号。所以无时无刻核心的一句话就是，不断对外释放价值来引流营销。

7、以前只有淘宝一家独大的时候，很多商品有隐藏的利润，因为很多人在淘宝上搜不到，他也没有办法在其他地方买，而现在有很多商品不具备隐藏利润了，他直接在拼多多

就可以买到，现在拼多多会给你推送出来，造成并且让更多商家内卷在一种商品定价当中，你想卖得出去，你就把价格定得比同行低。这个话题我们以前聊过了，有好处也有坏处。我以前举了一个非常简单的例子，就是本身闲鱼是一个二手交易平台，他不去拼多多或淘宝买新的，却在闲鱼上买二手的，甚至这个二手的价格还比全新的更贵，但依旧能够卖出去。其中的原因在哪里？

8、就是人有年龄、阅历、经验、身份、所学知识以及所属地域各种差异，造成了它对于价格或对商品的某一种偏向认知。而如果我们做营销的能够用用户这种偏向的认知，我们就能够赚到他的钱。然后很多人读了很多书，大学毕业了，你感觉这种骗术应该不至于吧，应该没人上当吧，这个骗术很简单啊，我都能够看出来，那么你就会发现你根本赚不到那部分人群的钱。

9、所以为什么说，反而有信仰的人，那些人的钱是很好赚的，因为他们执着于某些事物，认可某些观念，崇尚某些逻辑，理解某些道理以及执行某些规则。这也是为什么比如很多骗术，两个人穿着骑行服，两辆自行车，写了一个求助20块钱吃饭，在大马路旁边就有很多自驾车大哥给他们现金。

因为一部分人认为你崇尚自由，你去骑行了，你去做了一些普通人不敢做的事情，你现在遇到一些新问题了，我来帮助你，他让他自己内心感到很愉悦，他满足了他自己的这种内心愉悦，所以他会给这个钱。

10、所以当今是互联网社会，有些财富你直接去赚，你就赚不到，你要拐弯抹角，要两三层，你要慢慢的把其他人的思维绕一个弯，你再去赚，你才能够赚到。

这也是为什么有很多美女网红，你只是在镜头里面穿着好看的衣服，跳跳舞，很难让老爷们上钩了。但是如果你打造一个人设啊，喜欢小阿猫小狗啊，勤劳啊，你是一个女外卖员啊，你努力兼职照顾受伤的弟弟呀，这些老爷们就会愿意给你钱。

11、如今互联网赚钱项目，那就是一部分是虚幻的，一部分是飘渺的，一部分是虚无的，一部分本来就是没有的。这个话题我音频里面讲了至少有100遍，比如说他的主页说，心理咨询师从业10年，辅导了超过2万名学生。这些东西没有可以考察的，他随便说都可以，他说从业20年都可以。甚至互联网野蛮生长的时候，很多人就是穿着律师衣服或者穿个白大褂，那么引流到微信就是卖298的中草药，每天就能够出几百单，虽然现在不行了，你要认证，你主页不认证抖音就不给你流量，以前是很好赚的这个钱。

12、包括闲鱼有很多人上门养宠物猫宠物狗的项目，他的那一张表格其实就是抄同行那张表格，把数字，服务时间，和服务地点，改一下，就是自己的原创了，根本不涉及侵权。很多旅拍摄影师，也是把报价系统谁的比较好的拿过来改一下，套现模板就是自己的。所以我一直给大家强调的观点是什么就是只要一个行业相对成熟，就一定有同行在做了，也一定有同行做的比较好的，你只要把做的好的拿过来用就行了，不要谈改革，不要讲创新，改几个字改几个微信号就行了。

13、包括去年我和大家也聊过一个话题，很多00后创业开什么烧烤店。他的名字莫名其妙的，反正你骑个小电驴从他门口过去，知道他名字上面七八种颜色乱闪的led灯乱闪着，就不知道他是卖什么的，反正非常乱，反正也看不懂，然后他说我这一个灯牌都花了5000块钱做起来的，生意为什么不好？

因为他们学的营销知识觉得要与众不同，要彰显个性，那些同频率人就会过来消费。事实上他们理解错了一个最核心的点，就是你是做什么的，你要让别人第一眼从你的外面就可以知道你是做什么的？这是第1条基本原则。

所以你会发现那些开了七八年甚至10年老店铺的那些烧烤店或者做的比较好的餐饮店，看起来他的招牌老招牌一般般。但是知道他这家店是做什么的，是卖什么的，从外观里基本就可以判断这家店铺了。

14、同样的，你在微信上做生意，你大大方方的告诉别人你是做什么的，你的头像，名字，朋友圈，让别人知道你是做什么的，提供相对应的价值，释放干货，不去过多的营销和骚扰微信好友就是完全没有问题的，

反而有些人藏着掖着，他加完你之后，原本是想付费的，但是看你朋友圈就是不知道你是卖什么的，你是做什么的，你的价格也没有，他也懒得去问，所以你反而出不了单。

15、在互联网上有很多项目，其实是能够产生长期复利的，你只要做的时间久就会有复利产生，而这个复利其他人就跟你抢不掉。比如说你做电商的时间足够久的，那么那些物流价格，以及面单价格，甚至靠谱的供应链供应商都算是长期复利。为什么有很多人热衷于去混圈层，就是因为他们知道圈层这些人都有一些资源，有些人的资源多，有些人的资源少，但总的来讲都能够有所利用。

16、做实体生意项目人，他们是实体生意的思维，做虚拟项目的人，他们有虚拟项目的思维，所以你在互联网上如果实体项目的人多接触，虚拟项目也接触。你的思维就会比较开放和活跃。但如果你只固守一行，那么基本上很多东西你原本是可以想到的，但是你是想不到的。之前小红书有很多帖子说，猥琐男私信我购买我的贴身衣物。我不卖给他，我要曝光他。现在很多大汉反而伪装成女号在闲鱼去卖，所谓贴身衣物。反而有一些小仙女你们也学会了，反正卖谁都是卖，那我还不如把我这个小袜子几块钱的卖他几十块，把我这个裤衩子，五六十卖给他，反正他也买。

17、之前我写过三篇关于财富的导向性，流通性。有兴趣的小伙伴可以重新再看两遍。从低阶财富流到高阶财富。

先聊到这里22:00了，应该有3000字的，下次补充。

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